The Psychology of Persuasion – Mengapa Orang-Orang Bertindak Sesuai Cara Mereka

[ad_1]

Jadi bagaimana Anda bisa memanfaatkan faktor bawah sadar yang ikut bermain ketika orang membuat keputusan. Ini adalah beberapa yang lebih umum:

1. Aturan Kesetaraan: Mungkin tampak jelas, tetapi orang-orang akan lebih sering mengatakan "ya" kepada seseorang yang mereka kenal dan sukai, daripada kepada orang asing yang sama sekali. Keakraban – melalui kontak berulang dan berkelanjutan dengan seseorang – meningkatkan ini, selama kontak itu positif daripada negatif. Ketertutupan mencakup tampilan fisik, itulah sebabnya mengapa pengiklan menggunakan model cantik untuk menjual produk, bukan produk yang tampak biasa. Dalam industri Anda sendiri, pikirkan orang-orang yang telah mencapai puncak permainan mereka, yang disukai dan dihormati dan dikenal karena kemampuan mereka untuk membujuk orang lain. Ada apa dengan mereka yang menarik orang lain? Berhubungan dengan orang-orang ini, dapat memiliki efek "halo" pada orang-orang di sekitar mereka.

2. Aturan Timbal Balik: salah satu "aturan" sosial yang paling kuat adalah aturan timbal-balik, di mana orang merasa harus membayar balik kepada orang yang telah melakukan giliran yang baik untuk mereka. Ada sebuah eksperimen ketika sosiolog mengirimkan Kartu Natal untuk melengkapi orang asing untuk menguji seberapa kuat mereka merasa berkewajiban membalas dan lebih dari 95% dari mereka mengirim kartu kembali – meskipun pengirimnya adalah orang asing yang sama sekali bagi mereka. Menurut sosiolog dan antropolog, aturan ini memungkinkan pengembangan hubungan dan pengetahuan berkelanjutan dan berbagi sumber daya yang bermanfaat bagi masyarakat secara umum.

3. Aturan Validasi Sosial: Mengingat beberapa petunjuk lain, atau waktu terbatas untuk membuat penilaian, mayoritas orang akan bereaksi terhadap orang lain dengan meniru perilaku orang-orang di sekitar mereka. Jika orang lain bertindak baik terhadap Anda, maka itu akan mendorong perilaku yang sama dari orang lain. Seorang yang lebih tua, pria yang kurang menarik dapat mengimbangi "kekurangan" nya dengan memperoleh "istri piala" yang akan meningkatkan nilai yang dirasakan pria itu ketika orang lain melihatnya dengan wanita yang lebih muda yang menarik.

Contoh lain adalah ketika orang yang menganggur dalam jangka panjang dapat dilihat secara negatif oleh calon majikan, bahkan jika mereka sangat terampil dan berpengalaman, karena orang-orang akan secara otomatis menghubungkan kurangnya pekerjaan dengan kesalahan atau kelemahan karakter yang melekat daripada karena situasi eksternal. Pada saat yang sama, seseorang yang kelihatannya sangat diminati, seorang CEO dari perusahaan besar, misalnya, mungkin dengan mudah menarik tawaran pekerjaan yang lebih baik dan paket pembayaran yang lebih besar, bahkan jika kinerjanya sebenarnya agak tidak bersemangat. "Sukses menarik kesuksesan" begitu pepatah, dan ketika orang-orang muncul sukses, maka orang lain secara tidak sadar mencari faktor positif lainnya untuk menjelaskan kesuksesan orang itu, dan mengabaikan kesalahan mereka.

4. Peraturan Otoritas: Orang lebih cenderung percaya, mengikuti rekomendasi atau arahan seseorang yang mereka yakini sebagai ahli dalam beberapa hal, bahkan jika keahlian mereka berada di bidang yang sama sekali berbeda dengan yang membutuhkan keputusan. Memiliki Dr di depan nama Anda, atau gelar PhD setelah itu juga akan meningkatkan otoritas Anda, bahkan jika itu tidak relevan. Cara lain untuk menunjukkan otoritas, adalah dengan simbol lahiriah, bahkan jika mereka tidak didukung oleh apa pun; simbol status dalam bentuk judul, pakaian, mobil, rumah (bahkan kode pos) adalah bagian dari ini.

5. Aturan "Penolakan-Lalu-Mundur": Aturan ini sangat bergantung pada tekanan sosial yang mendorong orang untuk membalas budi. Dengan meminta permintaan ekstrem yang Anda tahu akan ditolak, Anda dapat menindaklanjuti dengan permintaan yang lebih rendah – yang Anda inginkan selama ini – yang kemungkinan besar akan diterima.

6. Peraturan Komitmen Publik: Ketika komitmen dibuat oleh seseorang dengan cara yang melibatkan orang tersebut secara aktif, sukarela dan terbuka, itu meningkatkan kemungkinan bahwa orang tersebut akan menindaklanjuti komitmen tersebut. Ini sebagian besar tentang pernikahan. Mengapa mereka begitu rumit dan publik? Mengapa sumpah dipertukarkan di depan keluarga, teman dan saksi? Mengapa masyarakat membutuhkan surat nikah atau kontrak yang ditandatangani oleh kedua pihak dalam pengaturan publik?

Cara umum dan ritual di mana orang menikah meningkatkan kemungkinan bahwa janji-janji akan dijaga, karena tekanan internal dan eksternal akan mengharuskan pasangan yang sudah menikah untuk memenuhi apa yang mereka janjikan di depan umum.

Sama, selama negosiasi jenis lain, penting untuk mendapatkan komitmen kecil yang disetujui dan dituliskan, bahkan jika itu adalah langkah kecil di sepanjang jalan menuju komitmen yang jauh lebih besar yang Anda tuju.

7 Aturan Kelangkaan: Ini dapat diringkas sebagai "Kelangkaan keturunan Desire". (lihat juga di bawah "Peraturan Validasi Sosial"). Orang cenderung memberikan nilai lebih pada hal-hal ketika mereka dianggap kurang tersedia. Penggunaan prinsip ini untuk mencari keuntungan dapat dilihat dalam taktik "penawaran terbatas" dan "berakhir hari ini". Pada tingkat pribadi, dengan memiliki keahlian atau keahlian yang unik atau tidak biasa ("USP") yang membuat Anda sesuatu yang langka, Anda dapat membuat permintaan untuk produk atau layanan Anda, yang tidak akan ada. Jangan pernah menaruh nomor ponsel Anda di kartu nama Anda – ini membuatnya sedikit lebih sulit untuk menghubungi Anda dan itu juga menunjukkan bahwa Anda memiliki begitu banyak kontak, Anda perlu membatasi ketersediaan Anda kepada mereka semua.

8. Aturan Psikologi Terbalik: Orang menggunakan psikologi terbalik untuk "mengelabui" orang agar memilih kebalikan dari apa yang benar-benar mereka inginkan, dengan bermain di reaksi manusia naluriah terhadap diberi tahu apa yang harus dilakukan. Contoh kehidupan nyata ini digunakan dalam mempromosikan lagu Ratu klasik "Bohemian Rhapsody" yang berlangsung selama 5 menit dan 55 detik ketika dimainkan secara keseluruhan. Pada saat dirilis pada tahun 1975, sebagian besar perusahaan rekaman merasa bahwa terlalu lama untuk bermain di radio, tetapi Freddie Mercury memberikan salinan pribadi kepada teman baiknya, DJ Kenny Everett dengan instruksi khusus untuk tidak memainkannya, mengetahui penuh baik bahwa Everett tidak akan mampu melawan, yang terbukti menjadi kasusnya. Jika Anda pernah menderita insomnia, Anda akan tahu bahwa sengaja berfokus untuk mencoba tertidur, akan memiliki efek sebaliknya dan membuat masalah jauh lebih buruk.

9. Aturan Tema Sederhana: sebuah tema adalah gambaran verbal yang mengkomunikasikan ide-ide yang jauh melampaui makna dasar dari kata-kata. Jika Anda diundang ke pesta dengan tema – katakanlah, misteri pembunuhan mereka atau orang Italia, Anda akan sudah tahu secara luas, tanpa diberitahu, apa yang akan dikenakan, apa yang akan Anda lakukan di pesta, jenis musik, jenis makanan dan sebagainya. Tema telah memberi Anda "gambar kata" yang menyampaikan banyak informasi. Memiliki "microbrand" yang bergerak di sekitar Anda akan langsung menyampaikan "Brand You".

10. Aturan "Bagaimana Anda Mengatakannya"

Sangat mudah untuk menganggap bahwa kalimat seperti "Saya tidak bisa menjanjikan Anda hasil itu." hanya memiliki satu makna, tetapi dalam kenyataannya, penekanan dan nada memberikan banyak makna yang sebenarnya. Untuk menguji ini, lihat masing-masing kalimat di bawah ini, masing-masing dengan kata yang berbeda ditekankan, dan diikuti oleh makna yang tersirat.

1. saya tidak bisa menjanjikan Anda hasil itu. (Tapi mungkin orang lain bisa.)

2. Saya tidak bisa menjanjikan Anda hasil itu. (Ada tidak mungkin itu mungkin.)

3. Saya tidak bisa janji Anda hasil itu. (Tapi kamu mungkin ambil saja.)

4. Saya tidak bisa menjanjikan kamu hasil itu. (Tapi aku bisa menjanjikannya orang lain.)

5. Saya tidak bisa menjanjikan Anda bahwa hasil. (Tapi aku bisa menjanjikanmu lain hasil yang bagus.)

6. Saya tidak bisa menjanjikan itu hasil. (Tapi aku bisa menjanjikanmu sesuatu.)

Arti dari apa yang kita katakan ditentukan oleh kata-kata apa yang kita tekankan, dan kata-kata mana yang kurang bagus dan jika Anda tidak dapat menjanjikan seseorang dengan harga tersebut, Anda dapat mengatakan kepadanya, "Saya tidak bisa menjanjikan Anda HASIL itu," dan si pendengar mungkin masih merasa baik tentang situasi, terutama jika Anda segera mengikuti dengan hal lain yang dapat Anda janjikan.

[ad_2]

Mengapa Orang Bertingkah Seperti Mereka Tidak Peduli – Inilah Alasan Utama untuk Perilaku "Dingin" mereka!

[ad_1]

Pria memiliki cara membiarkan wanita tahu perasaan mereka dengan bahasa tubuh mereka dan perilaku mereka. Jika orang Anda telah bertindak seolah-olah dia tidak tertarik sedikit pun pada Anda, mungkin ia benar-benar melakukannya! Lihatlah kiat-kiat ini. Mereka akan membantu Anda memahami perilaku dingin orang-orang ini lebih baik!

Mereka tidak ingin tampak terlalu kepincut

Mungkin pria merasa bahwa jika mereka terlalu terbuka tentang perasaan mereka terhadap wanita, mereka tampak seperti pria yang tidak bisa mengendalikan perasaan mereka dan terlihat konyol. Mereka memiliki gambar untuk dilindungi dan tidak akan melakukan apa pun untuk merusaknya!

Dia percaya memakai hatinya di lengan bajunya akan membuatnya terlihat lemah

Rasa takut terlihat lemah dan rentan sangat nyata bagi sebagian besar pria macho alpha dan jika pria Anda memiliki reputasi untuk membela, ia akan benci untuk membiarkan perasaannya muncul secara terbuka. Dia akan melakukan yang terbaik untuk berpura-pura sebaliknya agar dia tidak terlalu terbuka dan mudah "terbaca".

Mereka ingin para gadis mengejar mereka

Meskipun banyak orang menyukai pengejaran yang baik, ada orang lain yang sama-sama berpikir itu sangat keren bagi seorang gadis untuk melakukan semua pengejaran! Itu membuatnya merasa seksi, menarik dan "dalam permintaan". Ini adalah alasan mengapa dia akan berpura-pura dingin dan jauh sehingga dia akan berpikir bahwa dia bahkan lebih menarik dan tidak tersedia dan karena itu layak dikejar.

Mereka benci mengakui bahwa mereka punya perasaan

Pria memiliki gagasan bodoh tetapi sangat nyata bahwa mereka tidak seharusnya menangis, menjadi lembek dan romantis di depan orang lain dan pada dasarnya mengakui bahwa mereka memiliki perasaan dan emosi. Hanya para wanita yang "diizinkan" untuk menangis secara terbuka dan membuka jiwa mereka untuk satu dan semua. Karena itu ada banyak yang akan bertindak seperti mereka tidak peduli padahal sebenarnya mereka melakukannya!

Mereka percaya itu akan membuatnya mengejarnya lebih keras

Wanita bukan satu-satunya orang yang percaya pada psikologi terbalik! Sama seperti seorang wanita yang berpura-pura bahwa dia tidak peduli untuk membuatnya mengejarnya lagi, pria juga berpura-pura bahwa mereka tidak tertarik hanya untuk melihatnya mengejarnya seperti dia adalah satu-satunya pria yang memenuhi syarat.

Mereka ingin memastikan perasaannya dulu

Banyak pria yang waspada untuk menunjukkan dan mengakui perasaan mereka terlalu dini. Jika dia tidak yakin dengan perasaan Anda padanya, dan takut untuk membodohi diri sendiri dengan menyatakan cintanya, dia akan menunggu sampai dia benar-benar yakin bahwa Anda mencintainya sebelum melakukan dan menunjukkan kepada dunia bahwa dia mencintaimu.

Mereka ingin menggambarkan imej yang kuat dan macho

Apa tentang pria yang membuat mereka ingin berpura-pura bahwa mereka tidak peduli sama sekali? Mungkin itu adalah naluri untuk terlihat kuat, mandiri, dan macho! Mereka merasa bahwa jika mereka melihat tipe pria yang tidak begitu mudah terpikat maka itu akan membuat mereka semakin tak tertahankan bagi wanita.

[ad_2]

Hubungan: Mengapa Beberapa Orang Bertindak Meskipun Mereka Merupakan Perpanjangan Orang Lain?

[ad_1]

Banyak perhatian telah diberikan kepada tipe orang yang melihat orang lain sebagai perpanjangan dari diri mereka sendiri. Dalam hal ini, seseorang tidak akan percaya bahwa orang lain memiliki pikiran, perasaan, dan minat mereka sendiri, dan oleh karenanya, adalah individu.

Ini akan menjadi seolah-olah orang lain tidak ada apa-apa di dalam mereka dan hanya ada di sana untuk memenuhi kebutuhan mereka. Apa artinya ini adalah bahwa seseorang akan percaya bahwa mereka berhak untuk memperlakukan mereka namun mereka ingin memperlakukan mereka.

Satu Fungsi

Setelah semua, sejauh menyangkut mereka, satu-satunya alasan keberadaan orang lain adalah untuk memenuhi kebutuhan mereka; tidak lebih, tidak kurang. Jadi, dengan cara yang sama, seseorang tidak perlu meminta izin kepada siapa pun untuk menggunakan mobil mereka sendiri, misalnya, mereka tidak perlu meminta izin kepada orang lain jika mereka menginginkan sesuatu dari mereka.

Satu-satunya hal yang perlu mereka lakukan adalah mengambil apa yang mereka inginkan dari seseorang, dan ini mungkin melibatkan mereka atau itu berarti mereka hanya akan menggunakan sesuatu yang menjadi milik mereka. Seseorang juga akan melihat diri mereka sebagai pusat alam semesta, yang akan menyebabkan mereka menuntut banyak perhatian.

Semua Mata pada Mereka

Satu kemudian akan perlu menjadi pusat perhatian, di mana pun mereka berada atau apa yang sedang terjadi. Mereka bisa memiliki kecenderungan untuk membicarakan orang lain dan berbicara lebih keras daripada orang lain.

Tidak akan bisa diterima jika orang lain memiliki kehidupannya sendiri atau melakukan sesuatu tanpa mereka juga. Apa yang dapat diterima adalah bagi orang-orang dalam kehidupan mereka untuk memusatkan perhatian pada mereka dan menjadikan mereka bagian dari semua yang mereka lakukan.

Vampir Energi

Salah satu cara untuk melihat ini adalah dengan mengatakan bahwa seseorang seperti ini akan mencuri energi dari orang-orang di sekitar mereka. Energi yang mereka ambil akan berakhir digunakan untuk menjaga ego mereka meningkat.

Mereka tidak akan berada pada level yang sama dengan orang lain; tidak, mereka akan menjadi makhluk superior. Dengan menjadi istimewa atau berbeda, itu akan memberi mereka hak untuk berperilaku sesuai keinginan dan mengambil apa pun yang mereka inginkan.

A-Self-palsu

Seseorang seperti ini dapat memiliki rentang emosi yang terbatas, dan mungkin biasanya hanya mengalami emosi yang selaras dengan rasa superioritas mereka. Jika pandangan mereka tentang diri mereka ditantang dengan cara apa pun atau jika orang lain tidak menanggapi apa yang mereka inginkan, mereka bisa berakhir dengan kemarahan.

Ini mungkin merupakan pertahanan terhadap perasaan ditolak, tidak berdaya, tidak berdaya dan tidak berharga, di antara hal-hal lainnya. Jadi, selama orang melakukan apa yang mereka inginkan dan mereka dapat menerima umpan balik positif, pihak ini tidak boleh keluar.

Sisi lain

Apa yang juga dibicarakan, meskipun tidak seperti biasanya, adalah tipe orang yang biasanya berakhir dengan orang-orang seperti ini. Orang di atas terfokus pada kebutuhan mereka sendiri dan tidak peduli dengan kebutuhan orang lain; sedangkan orang ini tidak peduli dengan kebutuhan mereka sendiri dan hanya peduli tentang kebutuhan orang lain.

Perhatian utama mereka kemudian akan melakukan apa yang dapat mereka lakukan untuk memenuhi kebutuhan orang lain, menghadap mereka sendiri. Bahkan, karena sedang fokus pada kebutuhan orang lain, mereka mungkin bahkan tidak menyadari kebutuhan mereka sendiri.

Tanpa pamrih

Seseorang kemudian dapat tampil seolah-olah mereka hanya terlalu senang untuk melakukan apa yang dapat mereka lakukan untuk memenuhi kebutuhan orang lain. Bertindak seolah-olah mereka hanya merupakan perpanjangan dari orang lain kemudian akan menjadi bagian dari siapa mereka.

Mengabaikan kebutuhan mereka sendiri akan menjadi apa yang terasa nyaman, dan ini kemungkinan besar akan menghentikan mereka dari menyadari bahwa mereka dimanfaatkan. Jadi, ketika seseorang memperlakukan mereka seolah-olah mereka hanyalah perpanjangan dari mereka, itu tidak akan menonjol.

Daya Tarik Kuat

Jika seseorang memperlakukan mereka secara berbeda, dan fokus pada kebutuhan mereka, itu mungkin tidak akan terasa benar. Namun, ketika seseorang mengabaikan kebutuhan seseorang dan mengharapkan mereka untuk fokus pada kebutuhan mereka sendiri, kemungkinan itulah yang terasa benar.

Dan, apa yang juga dapat ditemukan adalah bahwa jika mereka berakhir di ruangan yang penuh orang, mereka kemungkinan besar akan tertarik pada seseorang yang akan mengabaikan kebutuhan mereka. Apa ini akan menunjukkan bahwa mereka akan tertarik pada seseorang yang merupakan pertandingan energik.

A Closer Look

Yang jelas adalah bahwa seseorang tidak memiliki batasan, mereka tidak menghargai diri mereka sendiri, dan mereka tidak merasa nyaman dengan kebutuhan mereka sendiri. Jauh di lubuk hati, mereka mungkin bahkan tidak menyadari bahwa mereka adalah seorang individu, yang bertentangan dengan perpanjangan orang lain.

Bersamaan dengan ini, mereka dapat merasa seolah-olah mereka secara inheren tidak berharga, percaya bahwa kebutuhan mereka tidak penting. Mempertimbangkan semua ini, satu adalah kandidat yang sempurna untuk seseorang yang senang menggunakan orang lain.

Kembali ke waktu itu

Apa yang mungkin akan ditunjukkan adalah bahwa seseorang tidak menerima perawatan yang mereka butuhkan selama tahun-tahun awal mereka. Ini akan menghentikan mereka karena mampu mengembangkan rasa diri yang kuat.

Mungkin mereka dibesarkan oleh pengasuh yang melihat mereka sebagai perpanjangan dari diri mereka sendiri, yang akan menyebabkan seseorang menjadi lebih seperti pengasuh daripada seorang anak yang membutuhkan hal-hal tertentu untuk dapat tumbuh dan berkembang. Sebagai akibat diperlakukan dengan cara ini, itu akan menghentikan mereka dari mengembangkan batas-batas, memutus mereka dari kebutuhan mereka, dan membuat mereka percaya bahwa kebutuhan mereka adalah sesuatu yang memalukan.

Kesadaran

Jika seseorang dapat berhubungan dengan ini, dan mereka ingin mengubah hidup mereka, mereka mungkin perlu mencari dukungan eksternal. Ini dapat terjadi dengan bantuan seorang terapis atau tabib.

[ad_2]